أهلاً بك عزيزي الزائر, هل هذه هي زيارتك الأولى ؟ قم بإنشاء حساب جديد وشاركنا فوراً.
  • دخول :
  •  

أهلا وسهلا بكـ يا admin, كن متأكداً من زيارتك لقسم الأسئلة الشائعة إذا كان لديك أي سؤال. أيضاً تأكد من تحديث حسابك بآخر بيانات خاصة بك.

النتائج 1 إلى 1 من 1
  1. #1
    عضو مميز
    تاريخ التسجيل
    Jul 2010
    المشاركات
    3,034
    معدل تقييم المستوى
    25

    افتراضي وظيفة رجال المبيعات هي البيع .. نظرية غير صحيحة

    من الأفكار المتأصلة والمنتشرة حول رجال المبيعات داخل الشركات هي أن وظيفتهم الوحيدة هي ( البيع ) ...إن البيع هو نظم و ظيفية رئيسية لرجال المبيعات ...بل إن تغليق الصفقات هو المرحلة الرئيسية التي يرغب أي بائع في الوصول إليها خلال مراحل عملية البيع Selling process


    هل هي الوظيفة الوحيدة الرئيسية لرجل البيع ؟
    ما هي محتويات عملية البيع ؟

    عملية البيع تجمع – كما يعرف المختصون – بين المهارات البشرية والمراحل الاستراتيجية التي تنتظم مكونة ما يسمى بالعملية البيعية Selling process والتي نقوم بتفصيلها كاملة للمتدربين من خلال دورة البيع للمحترفين والتي تنتهي بإتمام الصفقة مع العملاء...


    ولكن ...


    هل تصور البعض نطاق الدور الذي يلعبه رجل المبيعات في بيع المنتج ...وقبل هذا هل تصور البعض ما يقوم رجل المبيعات ببيعه وحدود ذلك ؟

    البعض سيقول : نعم ... ماكينة حلاقة ...دراجة تجارية ... ربما سيارة

    ونقول نحن مدرسة التسويق : وطائرة ..!


    نعم .. إن التقنيات التي تجري لبيع قلم من الرصاص هي ذاتها التي تجري لأجل بيع طائرة من طراز بوينج 737 أو طائرة Air bus 380


    إن رجال المبيعات هو المواجهون لخط الشراء وهذا يعني أن دورهم ليس مجرد إتمام عمليات البيع بنجاح وتغليق الصفقات .. وإنما يتوقف عليهم دور كبير في مد الشركة بالمعلومات حول منتجاتهم ومدى استجابة العملاء في خطوط الشراء لتلك المنتجات وما تحويه من قيمة


    إن رجل المبيعات هم مزودون بالمعلومات داخل الشركة .. وتعمل الشركات الرائدة على مكافأة البائعين الماهرين في تجميع المعلبومات وأخذ التغذية الراجعة حول منتجات الشركة بجوائز معنوية ومادية تعمل كمحفز لأعضاء فريق المبياعت للقيام بتلك الأنشطة


    هنا يربح رجل المبيعات من خلال : عمليات البيع + التغذية الراجعة





    التعديل الأخير تم بواسطة شيرين الأسمر ; 16-Sep-2010 الساعة 11:48 AM

الكلمات الدلالية لهذا الموضوع

المفضلات

ضوابط المشاركة

  • لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
  • لا تستطيع الرد على المواضيع
  • لا تستطيع إرفاق ملفات
  • لا تستطيع تعديل مشاركاتك
  •  

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178