شهادة فى فن المبيعات باللغة العربية من كلية ولدنبرج الدولية




WALDENBURGINTERNATIONALCOLLEGE







دورة فن المبيعات مدة الدورة : 5 أيام

:


أهداف الدورة:



الوصول إلى فهم صحيح للبيع



فهم أهم نظريات الاتصال الحديثة



رفع المبيعات إلى 30% على الأقل على المستوى الفردي



كيفية التأثير على الآخرين (المشترين) لصنع قرار الشراء




مفردات الدورة :


  • ما هو التدريب
  • من هم رجال المبيعات
  • لماذا تدهورت سمعة رجال البيع
  • مهارة البيع
  • تاريخ البيع
  • أهمية رجال المبيعات
  • أين نحن؟
  • قاعدة 3Cs
  • البائع:
  • تعريف البيع
  • مزايا مهنة البيع
  • سمات – تجارب – جسارة – تحقيق أهداف البائع المتميز
  • وقت البائع المتميز
  • انتظام البائع المتميز
  • مراحل البيع:
  • الهاتف
  • المقابلة وأنواعها
  • المنتج:
  • أنواع المنتجات
  • تقسيم المنتجات
  • الزبون:
  • خريطة البحث عن عميل
  • كيف تقييم العملاء
  • استراتيجيات الدخول للزبون
  • الاعتراضات:
  • لماذا يواجه العملاء اعتراضاً
  • رائد فن المبيعات وسلوكه
  • استخدام الدقة
  • الفئات الخمس للاعتراضات
  • إنهاء البيع:
  • إقفال البيع
  • إشارات الشراء الايجابية
  • الطرق الأكثر فعالية
  • استراتيجيات النجاح للبائع:
  • الحقائق


تقديم:المستشار تونى زكريا





كلية ولدنبرج الدولية





WALDENBURGINTERNATIONALCOLLEGE





www.waldenburginternationalcollege.org.uk




للتفاصيل



Wicm32@yahoo.com