كيف تعزز مهاراتك الإقناعية ؟

[ملكة الاحساس]

كيف تعزز مهاراتك الإقناعية ؟

لكي تتمكن من إقناع الآخرين بآرائك والتأثير فيهم بشكل إيجابي، عليك أن تحاول تنفيذ النصائح العشر التالية، آخذا في اعتبارك الاختلافات الفردية والحالة المزاجية لكل شخص.


1- اكسب ثقة المحيطين بك:بالطبع يبدي الإنسان تخوفه وتحفظه تجاه أي شخص يحاول دفعه لتغيير أفكاره وقناعاته بالنسبة لأمور معينة، خاصة اذا كان هذا الشخص لا يتمتع بثقته.ولتحقيق هذا، عليك أن تتحدث بصدق وبحجة حقيقية، وليس استعراض آراء غير موضوعية. اثبت لهم أنك تستحق أن ينصتوا لك ويعطوك كامل اهتمامهم من خلال كسب ثقتهم أولا.


2- اعمل على النقاط المشتركة:عليك أولا أن تخلق أرضية مشتركة للتفاهم، ولهذا تحدث أولا في النقاط المتشابهة في وجهات النظر، واثبت لهم أنك تقدر آراءهم وتحترم طريقة تفكيرهم. ضع نفسك مكانهم وتفهم مخاوفهم وانطباعاتهم قبل أن تحكم على أفكارهم، وحتى تجدد ذاكرتك أيضا فتستعرض آراءك بعدها بشكل منظم وواضح.


3- رتب أفكارك جيدا:لكي تنجح في الفوز بأي جدال، عليك أولا أن ترتب أفكارك وتستعرض الحجج الخاصة بكل فكرة في ذهنك قبل أن تلقيها على مسامع المحيطين بك.البناء الفعال للفكرة يعتمد على عرضها بشكل جيد من خلال التأكيد على بعض النقاط دون أن يكون التكرار مملا. استعن بوسائل ايضاح، مثل قول مأثور أو آية قرآنية أو اقتباس من رواية أو عمل درامي، واحتفظ ببعض نقاط التأكيد لنهاية حديثك حتى يظل اهتمام المحيطين بك في قمته، فالتكرار يخلق نوعا من ترسيخ الصورة في الذاكرة.


4- استعرض مختلف الآراء:
لكي تنجح في استعراض فكرتك، عليك أولا أن ترصد مميزاتها وسلبياتها، والنقاط الجدلية بشأنها، وحاول ان تتحدث عن هذه النقاط المعارضة ضمن معرض شرحك، حتى تبين للجميع أنك بنيت رؤيتك بشكل موضوعي ومحايد آخذا في اعتبارك الآراء المعارضة، ثم وضح للناس لماذا أنت لا تتفق مع هذه الآراء من خلال الحجج المنطقية والحقائق.إذا كنت تحاول الترويج لفكرة معينة دون استعراضها من كل الجوانب وبشكل موضوعي لن يصدقك أحد ولن تنجح في اقناع أحد بتبني هذه الفكرة.


5- أظهر فائدة الفكرة:عليك أن توضح للمحيطين بك أن تغيير آرائهم وتبنيهم لفكرتك سيعود بالنفع عليهم، ولهذا عليك أولا أن تتعرف على احتياجات هؤلاء ومحاولة ربطها بفكرتك وإبراز كيف ستقوم فكرتك بتلبية حاجاتهم عندما يستجيبون لها بالشكل المرغوب.


6- غازل كبرياء المحيطين بك:عليك أن تدرك أنك تحاول إقناع الآخرين بوجهة نظرك لا لتحقيرهم أو التقليل من شأنهم أو الانتصار عليهم، بل لأن فكرتك حقا تستحق الإشادة والتقدير، ولهذا عندما تحاول إقناع الآخرين، لا تسخر منهم أو تهينهم، بل بالعكس امتدح أفكارهم والجهد الذي بذلوه في البحث عن الحقائق والأدلة لتكوين آراء موضوعية. ويمكنك أيضا أن تتوجه لهم ببعض عبارات المدح والمجاملة الجانبية حتى تضمن انتباههم لك، كأن تتحدث عن هواياتهم أو أنشطتهم الجانبية.


7- خاطب القيادة:إذا نجحت في إقناع القيادات أو الأشخاص ذوي الحيثية والمكانة، سيكون من الأسهل أن تقنع الأشخاص الأقل سواء في محيط العمل أو في أي محيط مجتمعي آخر.


8- استهدف العقل الجمعي:لكي تكون شخصا مقنعا، لا تقم بوضع أهداف صغيرة جزئية بل حاول منذ اللحظة الأولى مخاطبة الجميع لإقناع أكبر قدر من المحيطين بك.


9- نظم طريقة عرضك لفكرتك زمنيا:عليك أن تجهز نفسك للفترة الزمنية التي ستقوم من خلالها باستعراض وجهة نظرك، بحيث تتمكن من استعراض جميع النقاط الأساسية والمهمة خلال الفترة الزمنية المتاحة لك، بدلا من تمضية الوقت في الحديث عن أمور فرعية قبل أن تفاجأ بانتهاء الوقت المخصص لك قبل أن تعرض رأيك بشكل تام لتؤثر في الآخرين وتنجح في اقناعهم.


10- ركز على مميزاتك:أثناء حديثك عليك أن تحاول إبهار الآخرين بسماتك الشخصية جنبا إلى جنب مع آرائك الموضوعية، ولذا اظهر ثقتك بنفسك وشخصيتك الودودة وكن دبلوماسيا ومنطقيا ومتواضعا في استعراض أفكارك.