النمط الودي :


1: مستمع بصدق محبوب و ودود .


2: علاقته فيها نوع من الدفء و تسهل مصاحبته و يثق بسهوله .


3: يستمتع بالاتصالات الشخصية و المسئولية المشتركة .


4: يحب كل الناس , لكن العلاقة الشخصية مع اثنان أو ثلاثة .


5: يعمل على تحقيق الأهداف بعد تأسيس الروابط .


6: يتجنب المخاطر إلا إذا حصل على دعم قوي .



( غالباً يأتيه النمط المتفرد يقول له اعمل كذا و أنا المسئول )


7: متعاون مع الآخرين من الطراز الأول .


( كأنه شمعه تحترق لتضئ للآخرين الطريق )


8: متفاني في خدمة الآخرين و في مساعدتهم و في الوقوف لجانبهم لا يستطيع أن يرفض لأحد طلب .




====================================


طريقة التأثر علي هذه الأنماط :


1: المتفرد / يحفز بنتائج


2: التحليلي / بالأدله و المعلومات و التفاصيل .


3: التعبيري / بالإستثارة الشعورية .


4: الودي / بالعلاقات الحميمة .


==========================


أقسام الناس مع الأنماط :



1: نمط واضح و صريح /


كل صفات النمط موجودة فيه ويحمل نمط واحد فقط .


مثلاً : 100% متفرد .


2: نمط تشاركي


عنده نمط رئيسي و نمط مكمل .


مثلاً : 75% متفرد و 25% تحليلي .


3: نمط تكاملي /


عنده عدة أنماط مختلفة وهذا أفضل أنواع الناس .


مثلاً : 25% متفرد , 25% تحليلي , 25% تعبيري , 25% ودي .


============


المتفرد :


يرى التحليلي > متردد


و يرى التعبيري > فوضوي


و يرى الودي > مخلص


============


التحليلي :


يرى المتفرد > متهور


و يرى التعبيري > مبدع و صاحب أفكار


و يرى الودي > مجامل


=============


التعبيري :


يرى المتفرد > متكبر


و يرى التحليلي > خبير و متمكن


و يرى الودي > ضعيف


=============


الودي :


يرى المتفرد > قائد


و يرى التحليلي > غير وفي


و يرى التعبيري > كثير الكلام بدون فعل


=============


مثال يوضح كيفيه التعامل مع الانماط :


لو كنت بائع و تريد أن تقنع احد هذه الأنماط ماذا تفعل ؟؟


لنفرض أن هذه السلعة حقيبة .


1: المتفرد /


حدثه عن النتائج مباشرة ( أنت تستفيد كذا و كذا عن شراء هذه السلعة )





2: التحليلي /


أكثر من التفاصيل و دعم بالادله و البراهين و المعلومات .



3: التعبيري /


حفزه لاتخاذ القرار عن طريق الاستثارة الشعورية .


( ما أجمل الحقيبة و هي بيدك , ما أجمالها و أنت تحملها )



4: الودي /


حفزه بدفء و مودة .


( لأني ناصح لك , لأني أريد لك الخير , لأنك صديقي و يهمني أمرك )