إن ما نعنيه بالتأثير هنا هو أن تجعل أفكارك مسموعة ومقبولة لدى الآخرين وإقناعهم بما تقول واستمالتهم إلى تحقيق أهدافك، ولكى نحقق ذلك عليما أولاً أن نعرف أن أصول التأثير هو تحقيق للإقناع وذلك له أسس: احرص على ترتيب أفكارك ودراستها قبل طرحها على الآخرين. ابدأ حوارك بوجه طلق وابتسامة واحرص على ملامسة يد من تحاوره. تذكر أن الآخرين يقبلونك عندما تتبنى قضيتهم وتحسن الاستماع إليهم أولاً. تذكر أن نظرك إلى العينين يساعد على تحقيق التواصل أكثر. استخدم النطق الذى يناسب من تحدثه وسر على نهجه حتى تجتذبه إليك وتقنعه ثم قل له ما تريد. تذكر أن المفكرين يبنون حواراتهم على توليد ما يريدون من أفواه الآخرين وتبنى قضيتهم والاهتمام بهم وتقدير تطلعاتهم.