قصص نجاح من الصفر الى المليارديرية ,,,

[diab]

توني ماسكولا

يبلغ توني ماسكولا من العمر (66) سنة واشترك في تأسيس سلسلة محلات توني & جاي. والاسم الحقيقي لتوني ماسكولا هو.جوسيب،وقد وصل إلى انجلترا من بلده الأصلي ايطاليا وهو في سن الرابعة عشرة سنة. كان والده حلاقا في مدينة سكافاتي القريبة من نابولي وعلى ما يبدو أنه كان قد اتخذ قراره بأن لندن الخمسينيات قد تكون المكان الافضل لطموحاته وموهبته التي اخذت تتفتح في ذلك الحين.

وفي ايطاليا كان جوسيب ذلك الفتى المتألق بدراسته الأكاديمية قد انخرط في التأهل ليصبح محاميا غير أن معاناته من عدم قدرته على التحدث باللغة الانجليزية جعلته يترك الدراسة في سن الخامسة عشرة ويتحول للعمل مع والده في مايفير. ولأنه ممن يملكون طموحات كبيرة ترك العمل مع والده واتجه للعمل مع العديد من صالونات الحلاقة قبل ان يحصل على الفرصة في تأجير محل في كلابهام ليعمل سويا مع أخيه جيتانو . لقد اطلق على مشروعهما البسيط توني و جاي . وربما كانت تلك البداية الاولى للانطلاق في عالم التجارة والعمل.

ومع وجود إخوانهما الثلاثة ووالدهما استطاعوا أن يتوسعوا في مجال عملهم وبناء سلسلة من صالونات الحلاقة حيث كانوا يضعون هدفا محددا نصب أعينهم وهو أن يكونوا الأفضل في المنطقة التي يفتتحون فيها فرعا وأن يخلقوا سمعة جيدة لهم من خلال الإبداع والريادة في تقديم أفضل قصات الشعر للزبائن. وبعد ان اقدما على فتح مدرسة خاصة لتعليم الحلاقة منحوا حق تأسيس شركة عرفت بمجموعة محلات توني & جاي. كما اصبحت المدرسة تزود صالونات الحلاقة المحلية بالخريجين المؤهلين في فن تسريحات الشعر.

وحسب احصائيات الشركة فإن هناك حاليا حوالي 400 صالون حلاقة في مختلف انحاء العالم فضلا عن 28 أكاديمية وتشكيلة واسعة من المنتجات التي تحمل اسم توني & جاي . اما ثروة توني فتقدر حاليا بأكثر من 200 مليون جنيه استرليني.

رؤية توني ماسكولا
الحكمة التي يقتنع بها توني هي ان العالم أن يتغير لذا فمن المفروغ منه ان على الانسان يتغير ايضا في ظل هذا الحراك الطبيعي. واذا لم يقدم الانسان على مثل هذا التغيير فإنه حتما سيفشل.ولابد ان يبقي الانسان في ذهنه وفي معظم الاوقات المشهد العملي بأكمله.

__________________________________________________ _________________

جيني ايرفاين

جيني ايرفاين تبلغ من العمر ثلاثة وثلاثين عاما وعنوانها الوظيفي رئيسة شركة عملاقة في عالم تموين الاغذية الصحية.

تربت وترعرعت في حقل زراعي في ايرلندا وبلغ الحال بوالديها اللذين اكملا دراستهما الاكاديمية أن يحققا الاكتفاء الذاتي والذي جَيَرَ لـ جيني روحيا ونفسيا للانخراط في مجال خدمات الأطعمة والأغذية ومن ثم تطلعها للإبداع في هذا الإختصاص الذي وجدت أنه يقدم خدمة للناس.

بدأت جيني ايرفاين بتجارتها وهي في سن الثامنة واخذت تبيع البيض - الذي تنتجه من الدجاج الذي كانت تربيه بنفسها - الى المطاعم القريبة من محل سكناهم.

ومن ثم اتجهت لتدرس اقتصاديات تسويق الأغذية في إحدى الجامعات وهو الأمر الذي أهلها للعمل في ادارة عدد من شركات الأغذية. غير أن العمل مع الآخرين جعلها تشعر بخيبة أمل وهو الأمر الذي دفعها نحو البدء بعملها المستقل حيث أطلقت مشروعها - من مطبخها في عام 2003 - الذي حمل عنوان: المجموعة النقية او الوجبة النقية، وهي عبارة عن وجبات متكاملة يتم اعدادها وفق معطيات دقيقة لتساعد الزبائن في الحصول على الأغذية التي تلبي الأهداف الصحية ومن ثم ايصالها الى باب منزل الزبون.

والغريب في الامر ان جيني بدأت عملها مع عشرة زبائن فقط (ومن بينهم بعض المشاهير) فيما وضعت، على قائمة الانتظار، آخرين ارادوا الحصول على الوجبات.

واساس في الفكرة أنها لاحظت وجود فراغ في السوق في مجال الأطعمة والأغذية الصحية وهو ما جعل الطلب يتزايد عليها.

وعندما اصبحت جيني مهيأة لتوسيع مشروعها حرصت على أن ترفع من رأس مالها وذلك من خلال الطلب من الزبائن أن يدفعوا عن وجباتهم مقدما ولمدد تتراوح بين الشهر والثلاثة اشهر.

وفي الوقت الحالي لدى جنيفر أكثر من الفي زبون ويقدر دخلها السنوي بأكثر من مليون ونصف المليون جنيه استرليني.

رؤية جيني ايرفاين
ترى جيني ايرفاين أنه إذا لم تكن تمتلك الأمانة والإستقامة في عملك فإنك ستسقط في أول عقبة تواجهك. لذا فإن أي مؤسسة اذا لم تكن امينة في عملها فإنها لن تستطيع أن تجتاز الصعاب.
__________________________________________________ ___

ديم ميري بيركنس

عاشت ميري بيركنس في منزل تعود ملكيته للمجلس البلدي في مدينة بريستول. ولان والدها كان رجلا في الخدمة السرية فقد تلقى تدريبات ميدانية في التعقب السريع و ذلك من أجل أن يملأ الفراغ الذي حصل بعد الحرب العالمية في مجال الاشخاص المتخصصين في المناظير الأمر الذي أهله في النهاية أن يفتح المشغل الخاص به لفحص النظر.

ولأجل أن تسير على خطى أبيها درست ماري علوم فحص البصر في جامعة كارديف حيث التقت هناك زوجها دوغلاس بيكنس.ويبدو ان هذه العلاقة الزوجية اثمرت عن شيء كبير وهو افتتاح المشروع الحلم في هذا المجال.

وفي عام 1967 افتتحا الشركة الخاصة بهما والتي حملت اسم بيبنجتون & بيركنس وتواصل العمل تدريجيا الى ان اصبحت لديهم سلسلة من حوالي 23 فرع في ويست كونتري.

وقد اصبح النجاح حليفهما مما جعلهما يفكران في استثمار الارباح المتحققة من تجارتهما في مجال استثماري آخر وذلك من اجل تجنب الضرائب السارية في ذلك الحين.

وفي عام 1980 اقدم الزوجان على بيع سلسة محلات فحص البصر الى دولاند & ايتشيسون مقابل حوالي مليوني جنيه استرليني وانتقلا الى جيورنسي لاسباب عائلية وليس تهربا من الضرائب!! وبعد اربع سنوات انطلقا في مشروع مشترك بينهما من جهة وأصحاب محلات البصريات كل على حدة من الجهة الاخرى.

ومن خلال العمل الجديد قاما بتقديم الخدمات الساندة في مجال عالم البصريات كأن يكون التسويق والمشتريات والاعمال الحسابية التي تخص العمل او التخزين للمنتجات في الوقت الذي يقوم به اخصائيو البصريات بإدارة محلاتهم.

والمعروف ان بعض الضوابط قد تم تخفيفها قليلا في ذلك الوقت مما اتاح الفرصة امام المتخصصين في مجال البصريات في الاعلان وهو ما ادى الى انطلاق هذه التجارة الجديدة بقوة. وتمتلك ديم ميري حاليا حوالي 600 منفذ في المملكة المتحدة فضلا عن التوسع الحاصل على الصعيد العالمي وبعائد مالي قيمته التقديرية تصل الى 500 مليون جنيه استرليني.

رؤية ديم ميري بيركنس
لقد علمني والدي أن أعمل من أجل الحياة وألا أتوقع ان يسلمني أحد شيئاً على طبق. لذلك أدركت ان الضمانة المالية لن تأتي بالصدفة او تسقط من الشجرة لانها حينئذ ستصبح قضية كسب غير مشروع.والامر يحتاج الى من يريد الانطلاق ليس إلا.
__________________________________________________ ____________________

بن وي

واحد من أصغر اصحاب الملايين في بريطانيا الذي صنع نفسه بنفسه وأصبح أول راع للشركات الاجتماعية في المملكة المتحدة. بن وي ، الذي يبلغ من العمر الآن 28 عاما بدأ أول أعماله التجارية عندما كان عمره 15 عاما. وفي الحقيقة يعتبر أصغر مدير شركة في المملكة المتحدة. ثم أصبح أول مليونير (دوت كم) وأسس حوالي 23 مشروعا.

وعندما كان بن وي طفلا تعلق بالآلات والمكائن، كما انه من المولعين بتطبيق أفكاره بحيث أن والديه طلبا من المجلس المحلي ان يعطوه لاب توب من الجيل القديم ليساعده في الاعمال الكتابية وتطبيق أفكاره. لذلك كان بن وي صاحب السبق عندما بدأت كمبيوترات المنازل تنطلق الى الناس وبدأ بتقاضي عشرة جنيهات استرلينية لكل ساعة يقدمها كأستشارة لمن يطلب المساعدة.

وفي النهاية أصبح المبلغ الذي يدخله سنويا حوالي 20 ألف جنيه استرليني وهو مايزال طالبا في المدرسة.

وبعد ثلاث سنوات من النجاحات المتلاحقة والربح المادي ترك المدرسة واتجه للعمل فقط واصبح مليونيرا وهو في سن السادسة عشر. وقد ادى ذلك الى تسليط الأضواء عليه من قبل وسائل الاعلام والذي دفع بمجموعة المستثمرين في تشانيل ايلاندس بالتعاقد معه وتخصيص راتب خيالي ومن ثم اعطائه حصة تصل الى عدة ملايين من الجنيهات الاسترلينية.

وكانت اسوأ أيامه عندما فَقَدَ كل تلك الامتيازات بعد انهيار المشروع الوهمي الذي اشترك فيه، غيرأنه أعاد الكرة من جديد وبدأ بتأسيس شركة تُعرَف بـ (رينميكرس) والتي تتعاطى أفكارها مع المنتجات التي تستند على المعلومات.

وقد ظهر من جديد كرجل أعمال ناجح في الحلقة الأولى التي قدمتها القناة البريطانية الرابعة وحملت عنوان المليونير السري . ويعد بن وي واحداً من القلائل الذين أبدعوا في مجال التكنولوجيا البيئية والمشاريع الخضراء.

رؤية بن وي
أن العمل أسهل بكثير مما يتصور الناس. وفي الغالب أن أي عمل يخص البشر. وإذا تفهمنا البشر نستطيع أن نجد الأعمال التجارية التي تتناسب وتوجهاتهم. وعلى الأنسان ألا يخشى الفشل. وحتى لو فشلت فإنك سوف تتعلم الكثير في غضون الفترة التي ادرت بها العمل وعلى نحو تشعر فيه أن القراءة شيء وخوض التجربة العملية شيء آخر.
__________________________________________________ ___________________

دومنيك مكفي

يبلغ دومنيك مكفي من العمر ثلاثة وعشرين سنة ويعمل مديرا لشركة كبرى لتوزيع مواد التجميل.

ترعرع دومنيك مكفي في داخل اسرة غير اعتيادية في شرق لندن. كان والده موسيقيا ومدير فرقة شكسبير المسرحية الملكية ووالدته عارضة ازياء سابقة غير أنه لم يكن يملك سوى كشك صغير في السوق القريب من ريتشارد برانسن.

وقد بدأ الدخول في عالم التجارة وهو مازال في سن الثامنة حيث أخذ يشتري البضائع الإلكترونية من اليابان في أيام الأجازات عندما يكون بصحبة والده ويبيعها الى اصدقائه في المدرسة.

وعندما صار عمره ثلاثة عشرة سنة أسس موقعاً الكترونياً بواسطة الأرباح التي كان يحققها من خلال الحفلات التي نظمها في المدرسة، وفي الحقيقة كانت تلك بداية عمله التجاري حيث أخذ يبيع السكوترات التي تعمل على الوقود.

ولأنه من الذين يحبون البحث والأفكار الجديدة فقد اقترح تقديم سكوتر صغير جدا وقابل للطي لإحدى الشركات المصنعة الاجنبية. وقد استطاع أن يبيع منه حوالي 11 مليون قطعة وهو الأمر الذي جعله يحقق عائدا ماليا بلغ حوالي 7 مليون جنيه استرليني.

وقادته النتيجة الى الشهرة التي جعلت من الآخرين يقدمون على التعاقد معه مقابل تقديم خدمات استشارية من أجل أن يقيموا أعمالا تجارية.

وبمقدار ما كان غنيا كان ما يزاال شابا يافعا وهو الأمر الذي جعله ينطلق نحو الاستثمار في مجالات كان لا يعرف عنها شيئاً والتي ثبت أنها مجالات غالية من حيث التعامل المادي. وفي الوقت الحالي يدير شركة لتوزيع مواد التجميل (كوسماجنكس) فضلا عن أنه لا يخفي بأن لديه طموحات سياسية.

رؤية دومنيك مكفي
اذا كنت من الاشخاص المخترعين فيجب عليك ان تبدأ مع الأساسيات والأفكار الأكثر وضوحا حتى لو كان الناس يعتقدون أنك شخص أحمق. ويذكر أنه عندما نزل الشخص الذي اخترع العجلة الى الشارع اخذ كل شخص يقول بأنها لن تعمل ابدأ.
__________________________________________________ _____________________

اندرو رينولدس

يبلغ أندرو رينولدس من العمر واحد وخمسين سنة ويعمل مديرا لشركة متخصصة بأشرطة دي في دي .

ترعرع اندرو رينولدس في منزل عبارة عن كارفان ومن ثم تدرجت العائلة الى بيت متواضع غير أن الحياة كانت بمثابة كفاح بالنسبة لوالده الذي كان يعمل كمندوب تأمين ينجز أعماله في الاماكن التي يتواجد فيها الزبائن، ومن ثم تحول الى بائع خردوات يعمل لحسابه الخاص.

تخرج اندرو رينولدس من المدرسة واتجه الى دراسة دبلوم الاعمال. بعدها نفذ سلسلة من المشاريع والأعمال لكنها لم تنجز بشكل نهائي الى أن شارك وهو في سن الأربعين بحضور محاضرة تحفيزية في لاس فيغاس ألهمته أحد المواضيع التي طرحت اثناء المحاضرة وكان بعنوان: (كيف تجني 30 ألف جنيه استرليني من أعمال تقوم بها وأنت في المنزل).

وعندما أقدم على شراء الرخصة البريطانية للفيديوهات، التي كانت الشركة المعدة للمحاضرة قد انتجتها، ترك عمله السابق وبدأ يبيع المنتج من غرفة نومه الخلفية.

وكان نوع عمله التجاري يقوم على أساس أنه يستنسخ المنتج عندما يكون قد حصل على حق الدفع مقدما. ومن خلال هذه الطريقة تجاوز الأخطاء التي قد يقع بها البعض حيث لا يعاني من وجود منتج فائض او مرتجع او أي شكل من أشكال التلاعب.

كانت الأشرطة الفارغة تكلف أقل من جنيه استرليني وعندما يتمكن من بيع حزمة كاملة من الأشرطة تتكون من 20 شريط فيديو وتعود عليه بمردود مالي يصل الى 700 جنيه استرليني يقوم أندرو رينولدس باستثمار الأرباح في شراء المزيد من الرُخَصْ.

ثم بادر الى القيام بتنظيم الحلقات الدراسية بنفسه كتلك التي اضرمت فيه شرارة البدء في عالم التجارة الناجح. وفي غضون عشر سنوات استطاع ان يكسب حوالي 30 مليون جنيه استرليني من جراء المبيعات.

رؤية اندرو رينولدس
لا ينبغي عليك أن تكون خبيراً في مجال الأعمال التجارية التي اخترت العمل فيها طالما إنك لا تضع نفسك بالمكان الذي قد يتطلب منك السؤال لتقديم النصيحة.

وتذكر أنه لا يجب أن تأخذ النصيحة من محاسبك أو مدير المصرف أو رجل أعمال فاشل. ولا تتورط في النزول الى التخمينات والتخطيط.


المصدر : http://www.raya.com/