أثبتت الأيام أن آرثر جونز كان يمتلك حساً تسويقياً يفوق حسه الإبداعي.كان ثورياً في طرقه التسويقية ويكره التقليديين والذين لا يفكرون أبعد من أنوفهم، وقد سعى من خلال آلته إلى تثقيف الناس وجعلهم يستعملون الآلة كجزء من حياتهم. باع آرثر جونز آلته إلى كنساس سيتي وبوسطن رد سوكس. وخلال فترة وجيزة استطاع أن يبيعها على 22 من النوادي الرياضية من أصل 25 نادياً في الـ "NFL" لكرة القدم.

إضافة إلى ذلك طبق آرثر جونز نظرية خطيرة لم يسبقه إليها أحد، وأثبتت فعاليتها، وكانت طريقته تعتمد على حفر اسم "Nautilus" على كل آلة وربط الاسم على أنه الرائد والأول في مجاله. وقد منح حق استعمال اسم: "Nautilus Centre and Nautilus " مجاناً، ومن دون حقوق امتياز إلى كل ناد يشتري آلته ويضعها إلى صالاته، وكان هدفه أن يحصل على دعاية مجانية تجلب له الأرباح الطائلة.

وقد نجح في ذلك لأن جميع الناس يعتقدون بأن اسم "Nautilus" هو "Franchise"، ولكن الحقيقة أن هذا الاسم والى شعار أعطيا مجاناً لكل من يشتري الآلة، وأصبح الاسـم كاسـم، "Panadol Kleenex, Xerox, etc." وغيرها. من أهم أسباب نجاح "Nautilus" كان السرعة والفعالية لجميع معداته والنتائج الرائعة التي يحققها الشخص الذي يتدرب على الآلات. كان التدريب 45 دقيقة لمدة 3 أيام في الأسبوع كافية لتخفيض الوزن وزيادة النشاط. وقد تماشت هذه الطريقة مع فكرة الوجبات السريعة التي اجتاحت الولايات المتحدة حينها، فاقتنع الناس بوجبات لياقة بدنية سريعة وهامة وفعالة.

حققت الشركة إنجازات بارزة، وفي أواسط العام 1980 استطاعت أن تصل بمعدل مبيعاتها إلى 400 مليون دولار وأكثر من 100000 آلة قيد الاستعمال. وبذلك سيطرت على جميع مرافق الأندية الرياضية والصحية. آرثر جونز شخص ثوري وغريب الأطوار ومتعدد المواهب خلق صناعة جديدة وحفر اختراعه وشعاره على كل آلة، ووزعها مجاناً، واكتسب مكانة خاصة. كل بدايته كانت طفولة معذبة، وبعدها 2500 دولار اقترضها من أخته، وبافكاره المغامرة وشغفه الدائم للحصول على هوية من اختياره.. حقق ما يريد.نجح آرثر جونز لأنه فكر بشكل مختلف وجعل للرياضة واللياقة البدنية عالماً جديداً متطوراً ومفيداً.









المرجع: حكايات كفاح
اسم الكاتب: كفاح فياض
دار النشر: قرطبة للنشر و التوزيع
سنة النشر: 1426ه - 2005م
رقم الطبعة: الطبعة الأولى
رقم الصفحة: 173 - 175
كلمات مفتاحية: التسويق الإبداعي – دعاية – التفكير بطرق أخرى – مثابرة – تصميم – إرادة
أرسل بواسطة: علاء الدين منلا أحمد
رابط القصة: http://trainers.illaftrain.co.uk/ara...l.thtml?id=481