كان الشريكان حريصين على إنتاج آلة تضعمها في المقدمة، وجاءت الفرصة عندما احتاجت القوات الأميركية المرابطة في اليابان إلى وحدات إرسال وتوابعها كأجهزة دمج الأصوات. وقدم ايبوكا عرضاً لبناء جهاز كبير لدمج الأصوات. واستطاع إقناع الأميركي بوساطة أحد أصدقائه، والذي كان مسؤولاً عن القسم الهندسي لشركة NHK. وعندما قام الجنرال الأميركي بزيارة مصنع موريتا استغرب كيف سيعطي العقد لمكان مملوء ومحاط بالقذارة. لكن لحسن الحظ تم توقيع العقد، وتمت نصيحة الشريكين بتحسين المظهر العام للمصنع لأنه مثير للاشمئزاز. تمّ تسليم الجهاز الجديد في الوقت المحدد، وكان ممتازاً. وعلى الرغم من أن المصنع لم يكن مثيراً للإعجاب، لكنه أنتج منتجات جيدة يتم الاتكال عليها. وابتدأت السمعة الجيدة تنتشر عن مصداقية شركة "موريتا وايبوكا".

على الرغم من هذا النجاح كانت شركة "موريتا وايبوكا" بعيدة كل البعد عن إنتاج شيء يعطيها الريادة والتميز اللذين تبحث عنهما. وبينما كان ايبوكا يقوم بتوصيل البضائع المطلوبة إلى NHK رأى المسجل الصوتي "ويلكوكس غي"، وكان هذا أول مسجل صوتي يراه في حياته، وراح يتفحصه بدهشة. وقال بينه وبين نفسه، هذا ما كانوا يبحثون عنه، وقرر البدء بتصنيعه.

بعد معاناة طويلة وافق الضابط الأميركي على إعارة الجهاز إلى ايبوكا ليريه لموريتا والآخرين، وقرر الجميع تصنيع مسجلات صوتية، إضافة ذلك تصنيع الشريط السمعي أيضاً، واضعين نصب أعينهم أن من يشتري الجهاز سيحتاج إلى أن يشتري الكاسيت. وفعلاً، كان هذا الجهاز نقلة نوعية للشركة، وكانت الحماسة في أوجها بعد إنجازه. لكن سرعان ما خفت هذه الحماسة بعدما لاحظ أن اليابانيين لا يعرفون ما هو المسجل الصوتي، ويعتبر هذا الجهاز دخيلاً عليهم ومن الكماليات. فلماذا يشترونه بثمن عال؟

تعلّم الشريكان درساً مهماً وهو: "حتى ولو كان عندك افضل منتج، فهذا لا يعني شيئاً إذا لم يكن هناك سوق لتسويقه. فالجهاز كان ذا وزن ثقيل وكلفاً. ويقول موريتا: "يجب أن تكون لديك القدرة على بيع الجهاز وخلق الحاجة عند الناس، وليس فقط تصنيعه"، كان هذا الموضوع حافزاً لتصنيع أجهزة أصغر وأوفر، وكانت تعرف بـ H. tape recorders.









المرجع: حكايات كفاح
اسم الكاتب: كفاح فياض
دار النشر: قرطبة للنشر و التوزيع
سنة النشر: 1426ه - 2005م
رقم الطبعة: الطبعة الأولى
رقم الصفحة: 359 – 361
كلمات مفتاحية: استمرار – اصرار – المصداقية – الاهتمام بالسوق - حافز
أرسل بواسطة: محمد طه
رابط القصة: http://trainers.illaftrain.co.uk/ara...l.thtml?id=516