نتقل من جديد، وساعد في انتشار متاجر فرانكلين وأدار عن طريق حق الامتياز هذا 15 متجراً في أركنساس وميسوري.على الرغم من أعمره كان قد أصبح 42 عاماً، وكان مرتاحاً، لكنه لم يكن مقتنعاً أو راضياً بما وصل إليه. يريد المزيد والمزيد.كان يحلم بطريقة أفضل للبيع بالمفرق، وكان مقتنعاً بأن خبرته لا تسمح له إلا إذا تعلم أكثر، وتعمق أكثر، وهذا ما حصل، فقد بدأ بجولات مكوكية من شرقي الولايات المتحدة إلى غربها يزور فيها المحلات الكبيرة مثل Zayre, Korvette, Caldor, Kmart. وقد لاحظ أن المحلات الكبيرة والمتاجر الضخمة لا تفتح محلاتها إلا في المدن المعروفة أو قربها، وتهمل المدن والمناطق الصغيرة لا تغطي المصاريف.

أعطى هذا الموضوع والتون رغبة وطموحاً وأفكاراً جديدة ومهمة، وأصبح على قناعة بأن المحلات الكبيرة لا تستطيع أن تحلق عالياً في المدن والمناطق الصغيرة، وأن تجلب أرباحاً غير متوقعة.تكلم والتون مع إدارة "بن فرانكلين" بخصوص فتح محلات في مناطق نائية، ولكن الرد كان قاسياً ويرفض هذه الفكرة لعدم جدواها.

لم ييأس والتون. وعلى الرغم من أنه كان يعمل من 16 إلى 18 ساعة يومياً، قرر أن يقوم بتنفيذ فكرته وحيداً ومن دون "بن فرانكلين ستورز" ، وكان قد تعلم كثيراً من كيفية إدارة متاجر المفرق، ولكنه لم يكتفى بذلك، إنما ظل يسافر إلى إنكلترا لمدة سنتين يدرس محلاتها وأسباب نجاحها ويقابل أصحابها ومدراءها.

كان والتون أشد الناس إعجاباً بمتاجر Kmart، ويعترف بذلك قائلاً: " لقد نقلت الكثير مما تعلمته من Kmart إلى Wall- Mart، وكنت آخذ الكثير من الأفكار من هذا المكان المميز" .وفي العام 1962 كان قد أصبح عمر والتون 44 عاماً. وقرر حينها أن يستقل بنفسه، ورهن منزله وكل ما يملك مقابل مبلغ من المال ليفتح أول متجر متنوع كالسوبرماركت وأسماه Wall- Mart وكان موقعه في مدينة روجرز في ولاية أركنساس. وبعد سنتين استطاع أن يفتتح محلين آخرين في سبرينغ دايل وهاريسون.

يقول والتون عن تلك الفترة: "لقد انتابني شعور غريب بعدما فتحنا في سبرينغ دايل، أحسست بأن الأمور ستكون على ما يرام، وكأن عظمة في جسدي كانت تحدثني عن نجاحي، على الرغم من أن الجميع كان يسخر مني، والجميع حولي كان مشككاً فيما أقوم به، وكنت أحس بأنهم يضحكون عليّ من وراء ظهري".

بالفعل، كان هذا حاصلاً، وأحد هؤلاء كان ديفيد غلاس، الذي أصيب بالرعب عندما كان موعد افتتاح فرع هاريسون، والذي وصفه بأنه أسوأ محل يمكن أن تشاهده في حياتك. ويقول عن ذلك غلاس: "كان منظراً مضحكاً عندما أحضر سام شاحنتين كبيرتين من البطيخ، وأنزلهما عند باب المحل، وكانت هناك قرود بدأت تقفز على أكوام البطيخ، ولم أعتقد بأن هذا المحل سينجح في حياتي".

يعترف والتون في هذا الشأن قائلاً: "كنا هواة في البداية، والأخطاء كانت فادحة، ولكن ما تعلمناه كان أعمق ومفيداً وصحح الصورة التي بدأنا بها .. صحيح أنني أكره ما أراه عندما أتخيل الموقف في البداية، ولكن كان لدي إيمان بأن المشروع سينجح والناس ستحبه، لهذا لم أكن قلقاً" . لم يتوقف والتون عن التوسع، واستمر في البحث عن مواقع جديدة ومهملة، على الرغم من أن النصائح من حوله تدعوه للتروي.

يصف ذلك قائلاً: "كنت أركض وراء أفكاري وألاحقها حسب رأي الآخرين برغبة شديدة، ولكنني أسميها هاجساً، وكنت أحب عملي كثيراً وأعرف كل شاردة وواردة فيه. كنت أمسح البلاط، أتابع المحاسبة وأشتري البضائع، ومن حسناتي تجريب كل جديد، وليس لديّ مقاومة للتغيير أبداً" .كبرت متاجر " وول مارت" ببطء ولكن بثبات وخلال 8 سنوات وصل عدد متاجر سام والتون إلى 25 متجراً.وبعد 13 عاماً من البداية وصلت السلسلة إلى المرتبة الثامنة في جميع الولايات المتحدة الأمريكية بوجود 642 محلاً في 19 ولاية، ودخل سنوي يتجاوز الأربعة مليارات دولار.

وفي العام 1983 اختارته مجلة "فوربس" كثاني أغنى شخصية في الولايات المتحدة بثروة مقدارها ملياران و15 مليون دولار.نجح سام والتون نجاحاً باهراً. وفي شهر مارس (آذار) من العام 1992 سافر الرئيس الأمريكي السابق جورج بوش إلى الإدارة العامة لوول مارت في أركنساس، حيث تم تكريم سام والتون وتقليده وسام الحرية وهو أعلى وسام يعطى إلى مدني.

بعد أقل من شهر توفي سام والتون، وعند مماته كانت متاجره قد وصلت إلى 43 ولاية. وكان العام 1995 عام وجود Wal- Mart في جميع الولايات المتحدة بمدخول سنوي مقداره 82 مليار دولار. كانت هذه حكاية نجاح سام والتون والذي يعتبر من أوائل من طرحوا فكرة السوبرماركت والهايبرماركت في العالم، وكان شعاره: " اشتر بضاعتك بشكل جيد وبعها بسعر زهيد مقبول، كل يوم، وخلال ذلك، ابتسم".









المرجع: حكايات كفاح
اسم الكاتب: كفاح فياض
دار النشر: قرطبة للنشر و التوزيع
سنة النشر: 1426ه - 2005م
رقم الطبعة: الطبعة الأولى
رقم الصفحة: 345 - 349
كلمات مفتاحية:زيادة الخبرة – التنمية الذاتية – استثمار – قرار – التعلم من الأخطاء -الرغبة
أرسل بواسطة: أحمد الخطيب
رابط القصة: http://trainers.illaftrain.co.uk/ara...l.thtml?id=552