مهارة الإقناع

[ملكة الاحساس]

مهارة الإقناع




الاقناع : هو حثّ الآخرين على فهم
وتأييد وجهة نظرك ، و كسبهم الى جانبك ، فيما تحاول
نقله اليهم من معلومات أو حقائق.

فكيف يكون الاقناع ؟
لكي يكون الإقناع مؤثرا حقا يجب توافر ثلاثة عناصر : الثقة , المنطق, العاطفة.

- الثقة: بمعنى أن تزرع الثقة فيما تقول
في نفسية الطرف الاخر عن طريق لغة الجسد
وهيئة ونغمة الصوت والاستعداد الشخصي .
و أن تكون واثقاً تماما في صحة ما تريد الإقناع به..
و أن تتأكد بأن كافة نقاطك مدعمّه حتّى تُجيب
على كافة الاستفسارات بثبات وعقلانية.

- المنطق : اعرض وجهة نظرك بطريقة منطقية لا مراء فيها .
و اجعل حديثك متناسق و منظّم و نقاطك متسلسلة.. تصل بشكل سهل ومفهوم.


- العاطفة : حرك المشاعر في الشخص الاخر.. أقنع الشخص الاخر
بأن لديك هدفاً واحدا وهو مساعدته.

وإليك بعض الخطوات التي قد تعينك على امتلاك مهارة إقناع الطرف الآخر
بحيث تستطيع اقناعه بوجهة نظرك دون ان تسبب له جرحا او إحراجا.

1. ابدأ حديثك بالثناء علي الطرف الآخر وإظهار ثقتك في قدراته .

2. لابد أن تكون مقتنعا جدا من الفكرة التي تسعى لنشرها .
و معرفة موضوع النقاش معرفة دقيقة.

3. ابدأ بنقاط الاتفاق وابتعد عن نطاق الخلاف .

4. استخدم ألفاظ الربط للانتقال من فكرة الى اخرى وعلى سبيل المثال :

بما أن ، إذن ، وحينما يكون ، بناء عليه ، بالمقارنة ، و يترتب على ذلك .. الخ ،
فهذه الألفاظ تساهم في تأكيد معنى أو تضيف اليه جديدا أو توضح نتيجة..

5. ترك الجدل العقيم الذي يقود إلى الخصام
(لا تجادل)

6. اعتماد الموضوعية في النقاش.

7. التركيز على الأفكار الجوهرية في الموضوع
و امتلاك حجج دامغة و براهين لاستمالة أفكار المخاطب .

8. انتق عباراتك، و اختر كلماتك، وهذّب ألفاظك .
(و لو كنت فظا غليظ القلب لانفضوا من حولك ) قرآن كريم.
وإلا فالصمت خير لك لكي لا تندم على كلمات قد قلتها لحظة غضب.

9. اختيار العبارة اللينة الهينة ، والابتعاد عن الشدة
و الإرهاب والضغوط وفرض الرأي.
( ماكان الرفق في شيء إلا زانه) .

10. استخدم لغة الجسد بان تقبل على محدثك و لا تصرف
نظرك عنه أو تنشغل بشيء غير كلامه وإن تحدث فأنصت إليه .

11. تجنب السخرية. كذلك لا توبّخ ولا تؤنّب ولا تلوم :
التأنيب و اللوم يجرح كبرياء الانسان.

12. خاطب الناس على قدر عقولهم ، وعواطفهم، ومشاعرهم .

13. قدر أفكار محدثك , وأظهر احتراما لها, ولا تقل له أنه مخطئ .

14. لا تصر على الفوز بنسبة مائة في المائة :
لاتحاول ان تبرهن على صحة موقفك بالكامل
وان الطرف الآخر مخطئ تماما في كل مايقول..

و أخيرا تذكّر

إنّ التمهيد الصحيح و التنظيم ، و دقة الارقام
و الإحصائيات كذلك الإيجاز والابتعاد عن الجدل
عوامل مؤثّرة في اقناع الآخر
و تجنبك الوصول معه الى النزاع والخصام.

مودتي لكم