حتى أكثر الزهاد تعبداً أو أكثر الخبراء الفنيين تفانياً أو أكثر مدمني الحاسب الآلي مهارة أو أكثر الأخصائيين حرفية أو أكثر المدراء تركيزاً، يجب؛ إلى حدٍ ما، أن يتعاملوا مع أشخاص آخرين، و تشكل التفاعلات بيننا و بين الآخرين بصفة عامة جزءاً طبيعياً من الحياة اليومية، سواء كان ذلك في الاجتماعات أو مقابلة مديرك في ردهة الشركة أو الحديث مع عميل أو إجراء مقابلة عمل أو إجراء مكالمة هاتفية أو الانضمام إلى فريق ، فكل ما يفكر فيه أولئك الآخرون بشأننا أمر مهم، لأن آرائهم و ردود أفعالهم تؤثر على الطريقة التي يستجيبون بها لنا و على ما نريد منهم.


أحسن مقابلة الآخرين و سوف يميلون إلى الاستماع إليك، و الانتباه إلى ما تقول، و طلب رأيك، و الاستجابة لطلباتك، و ما إلى ذلك، و عندما تحقق ذلك التأثير العميق، لن تكون فقط حاضراً و لكن ستكون حاضراً بإيجابية، و تتضمن هذه العملية العناصر الرئيسية الثلاثة التالية:
الهدف < _ > كن نفسك < _ > الكيمياء
و لأنه أحياناً ما يؤثر أحد العناصر على العنصر الآخر و بالعكس ، فيمكن للتفاعل أن يصبح معقداً . فمثلاً ، يمكن أن تزور جارك بنيةٍ معينة ، ثم لا تلبث أن تغيرها استجابة لرد فعل جارك ، أو عندما تقترح فكرة على عائلتك تثير رد فعل قوياً ، فربما يجعلك هذا تعدل من فكرتك الأصلية بشكل ما .


و بالفعل ، فإنه في أي موقف يحدث فيه تفاعل بين أكثر من شخص و تريد فيه أن تحدث أثراً فعالاً و دائماً ، تقدم لك استراتيجية “ هـ ك ك “ سلسلة من العلامات البارزة سهلة التذكر ، و امتزاج هذه العوامل الثلاثة سيؤدي في النهاية إلى تقوية تأثير الكاريزما الخاص بك ، و يمكننا أن نلخص العملية كلها في الشكل التالي :
الهدف < _ > كن نفسك < _ > الكيمياء
فكر في تأثير الكاريزما كما لو كان موجات دائرية صغيرة على صفحة مياه إحدى البرك ؛ بينما سيكون للبعض الآخر تأثيراً محدود في مكانه فقط .


و موجات تأثير الكاريزما الخاص بنا تدفع الناس الذين نتعامل معهم إلى اصدار أحكام بشأننا ، و في الغالب يحدث ذلك بسرعة لدرجة أن الكثير من المجلات تغمرنا بالنصائح حول موضوعات مثل أساسيات المظهر و ارتداء الثياب، و أي الألوان تناسب الملابس، لكن رغم ذلك ، لا تتعامل هذه المجلات إلا مع أكثر الجوانب وضوحاً من تأثير الكاريزما. فلا يزال هناك بعض الجوانب الأقل وضوحاً و هي الجوانب التي سوف نستكشفها معاً.
متى كانت آخر مرة كنت فيها في أفضل حالاتك، و تركت تأثيراً قوياً؟
من الممكن أن يكون أمراً مثيراً للإحباط أن ترى الآخرين يتركون أثراً ، و يعبرون عن أفكارهم أو يوصلون آراءهم و حاجاتهم بسهولة كبيرة ، ولكن لا توجد أسرار في الوصول إلى تأثير الكاريزما ، فقط يبدو أن الأمر فيه أسرار لأن كثيراً من الناس لا يدركون ببساطة أن هناك طرقاً و مبادئ يمكن تعلمها وتطبيقها .


و للأسف فإن أولئك الذين يملكون تأثير الكاريزما بصورة قوية غالباً ما لا يستطيعون أن يوضحوا كيف وصلوا إليه. فبالنسبة لهم. ربما تكون الكاريزما التي يتمتعون بها هبة من الخالق، و من ثم فهم لا يستطيعون أن يقدموا المساعدة لأولئك الأشخاص العاديين الذين يريدون أن يطوروا صورتهم الخاصة من تأثير الكاريزما، لذلك؛ سوف نبحر معاً في رحلة لنستكشف أبجديات تأثير الكاريزما، و الكيفية التي يمكنك أن تترك بها تأثيراً إيجابياً في مجموعة مبيرة من المواقف، و التي غالباً ما تكون غير رسمية أو يتم التعامل فيها مع مجموعة صغيرة، مثل الاجتماعات الفردية، أو مناقشات العمل، أو المحادثات التي تجري مع الناس الذين تواجههم، أو جلسات المجموعات أو الفرق، أو المحادثات الهاتفية، و ما إلى ذلك.


و لكثير منا؛ تبدو المواقف غير الرسمية مألوفة أكثر من إجراء عرض تقديمي، أو إلقاء كلمة في مؤتمر فبينما يتم اختيار شخص واحد فقط يرتقي المنبر في هذه الفعاليات، فإننا ننخرط كلنا في الحوار خلال المواقف غير الرسمية؛ و هو الأمر الذي يثير فينا التحدي لإحداث النوع المطلوب من التأثير.
و نادراً ما تنجح القواعد الصحيحة بشأن الكيفية التي يمكن بها أن نترك أثراً، تأمل المظهر البسيط لـ “ بيل جيتس “ مؤسس مايكروسوفت ، أو التبسط المقصود لـ “ ريتشارد برانسون“ ، أو المظهر المهلهل لعمدة لندن “ كين ليفينجستون “ ، لا يمكنك وقتها أن تقول إنهم يلتزمون بالقواعد المذكورة الخاصة بالمظهر الجيد، إلا أن لديهم كاريزما لا يمكن إنكارها.