إن البيع من أجل كسب قوت يومك يعد واحدا من آخر المهن المثيرة التي لا تزال باقية إلى الآن في مجتمعنا المعاصر، وهي تحوي عناصر لا توجد عادة إلا في المغامرات التخطيط، التنظيم، وتدريب الأفراد استعدادا لتلك اللحظات الحرجة التي تتجلى فيها الحقيقة عندما يتوقف النجاح على القيام بالشيء الصحيح في الوقت المناسب وكما انه لا يمكن لكل امرئ أن يصير مستكشفا ناجحا أو متسلق جبال، فان الشيء نفسه ينطبق على أفراد المبيعات. فالبيع الناجح يتطلب العمل بعقلية المحترفين، والدراسة، والانضباط الذاتي، وكثيرا من العمل الشاق.

وبعد أن أمضيت عشرين عاما في بيع المنتجات، فإن أكثر تعريفات البيع عملية والتي توصلت إليها هو الآتي "البيع هو فن إدارة عملية الشراء" وهذا معناه أن مندوبي المبيعات يقومون بأمور البيع فيقوم المشترون بالتالي بأمور الشراء. قد يبدوا الأمر بسيطا، غير أن التأثير الرهيب حقا لهذا التعريف يكمن في أنه لما كان العملاء هم وحدهم الذين يقومون بأمور الشراء، فان هدف كل زيارة بيع يتمثل في وصف ما يتعين على كل عميل أن يفعله، وليس ما يجب على مندوب المبيعات أن يصنعه.



المصدر :موقع طارق سويدان