1 ما الذي يؤثر في قرارك بشراء كتاب؟
أ لون الغلاف والصور داخل الكتاب.
ب عنوان الكتاب ومحتواه.
ج نوعية الورق وأحساس لمسه.
2 ما الذي تفضله حينما يشرح لك أحد فكرة جديدة؟
أ مشاهدة الصورة الإجمالية.
ب مناقشة الفكرة مع الشخص المعني ومع أشخاص اخرين والتفكير فيها.
ج الشعور بالفكرة.
3 ما الذي يحدث حينما يواجهك تحد؟
أ ترى وتتخيل النواحي المختلفة لهذا التحدي.
ب تتبادل الاراء حول الحلول البديلة والخيارات.
ج تقرر وفقا لمشاعرك.
4 في اجتماع عمل, ما هو التصرف الذي تميل اليه؟
أ مراقبة وجهات النظر ثم ابداء وجهة نظرك الخاصة.
ب الاستماع الى جميع الخيارات ثم تشرح رأيك في الموقف.
ج الشعور بالمناقشة ثم ابداء رأيك.
5 اذا احتجت الى معلومات محددة ما الذي تتوقع حدوثه؟
أ تنقب بنفسك للإطلاع على اراء مختلفة.
ب تستمع إلى افكار الخبراء.
ج تستعين بخبرة ومعرفة افراد اخرين.
6 في حالة اختلافك مع شخص اخر ماذا تفعل عادة؟
أ تركز على بلاغ الشخص الاخر.
ب تصغى بإهتمام دون مقاطعة.
ج تحاول الشعور بما يقصده الشخص الاخر .
7 خلال مؤتمر أو ندوة ما هو دافعك الأول؟
أ النظر إلى الصورة الإجمالية وتقييم الاشياء البصرية.
ب الاصغاء لكل كلمة في البلاغ.
ج الشعور بمعنى البلاغ.
8 ما هو الشيء الذي تبحث عنه في علاقة انسانية؟
أ الشخص الاخر وهو في احسن احواله.
ب كلمات دعم وتأييد من قبل الشخص الاخر.
ج الشعور بالحب والتقدير من قبل الشخص الاخر.
9 ما الذي تبحث عنه لدى شرائك سيارة جديدة؟
أ الاجهزة المميزة مثل تكييف الهواء والنوافذ الكهربائية والمقاعد الجلدية.
ب كافة التفاصيل التي يزودك بها البائع.
ج قيادتها دون تأخير بغية الشعور بالتحكم فيها والسيطرة عليها.
10 عند سفرك على متن طائرة ما الذي تبحث عنه ؟
أ مقعد بالقرب من النافذة.
ب مقعد يشرف على الجناح لكونه اقل ازعاجا للاخرين.
ج مقعد وسط يجعلك تشعر بقدر اكبر من الطمأنينة.
تفسير الأجوبة
اذا حصلت في(أ) على اعلى مجموع للنقاط , فأنت بصري.
اذا حصلت في(ب) على اعلى مجموع للنقاط , فأنت سمعي.
اذا حصلت في(ج) على اعلى مجموع للنقاط , فأنت حسي.
أ- الأشخاص البصريون:
هم الذين يتميزون بنظام تمثيلي أساسي بصري, ويميلون الى التنفس السريع من صدورهم والتحدث بسرعة بينما يرون صورا لتجاربهم ويعتمدون على الحركات لدعم أقوالهم … قد يقاطعون غيرهم, يتحركون بسرعة , يأكلون بسرعة, يفيضون بالطاقة , ويتحدثون بصوت مرتفع… كما أنهم سريعو التطابق , يتخذون قرارات فورية مبنية على ما يرونه مما يدفعهم الى المخاطرة والمجازفة بأنفسهم.
يخزن المعلومات على شكل صور وأشكال.. ذكرياته وتفكيره عبارة عن صور.
يتذوق الفن التشكيلي – أنيق – سريع الحركة والكلام واتخاذ القرار.
وايضا توجد بهم تلك الصفات(يرون ينظرون يراقبون يظهرون يشاهدون يتخيلون يلونون يتهيأون لديهم رؤية ووجهة نظر)
ب- الأشخاص السمعيون:
الأشخاص ذوي النظام التمثيلي الأساسي السمعي يميلون الى التنفس البطئ … يفضلون الامتناع عن الكلام, وعندما يتحدثون, يفعلون ذلك بنبرات ونغمات صوتية متباينة… لديهم القدرة الفائقة على الاستماع دون المقاطعة… يتأنى الاشخاص السمعيين والحديث , وعادة يتخذون قرارات مبنية على التحليل الدقيق للأوضاع … فهم يجمعون أكبر قدر ممكن من المعلومات.. وهم رجال قرار حذرين, يقللون إلى أدنى مستوى نسب المخاطرة والمجازفة.
يخزن المعلومات كأصوات –
يفتكر الأصوات والكلام الذي قيل في موقف ما
يتذوق الموسيقى – يميل إلى العقلانية وتحليل الأمور – غير متسرع.
وايضا توجد بهم تلك الصفات(يسمعون يستمعون يقولون يقومون بفعل ضجيج يخرجون اصوات يتكلمون يسكتون )
ج- الأشخاص الحسيون:
الاشخاص ذو التمثيل الاساسي الحسي يتنفسون عادة بعمق وهدوء.. وينصب اهتمامهم الرئيسي على العواطف, لذلك فإن قراراتهم مبنية على المشاعر والعواطف المسنبطة من التجربة.
يخزن المعلومات كمشاعر وأحاسيس –
ممكن ألا يفكر في موقف ما غير الأحاسيس والمشاعر اللي كانت عنده وقتها
منخفض الصوت – بطيء الكلام – تتخلله فترات صمت – قراراته تتحدد طبقاً لمشاعره
وايضا لهم تلك الصفات (يشعرون انفعاليون هادئين محبطين بعض الشئ مرتبكين عصبيين وحيديين مرتاحيين مرهقين)


+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++