مقـدمــــــة

إن المبيعات هي عصب الشركات وهنا جاء الاهتمام بقسم المبيعات وتحديداً برجل البيع، حيث هو العمود الفقري للمبيعات في الشركة وإن الدورة تقدم حلول لكل بائع يسعى إلى الاحترافية والنجاح والتميز والسعي وراء الربح، بالإضافة إلى معالجة الكثير من مشاكل البيع.

متطلبات الحضور

لا يحتاج المشارك بهذه الدورة لأي مستلزمات

أهــداف الــدورة
  • الوصول إلى فهم صحيح للبيع
  • فهم أهم نظريات الاتصال الحديثة
  • كيفية التأثير على الآخرين (المشترين) لصنع قرار الشراء
  • رفع المبيعات إلى 30% على الأقل على المستوى الفردي

لمن هذه الدورة

جميع المهتمين – إدارة المبيعات بكل الأقسام – البائعون – الإدارة التنفيذية

منهـــاج الدورة

أساسيات:
ما هو التدريب
من هم رجال المبيعات
لماذا تدهورت سمعة رجال البيع
مهارة البيع
تاريخ البيع
أهمية رجال المبيعات
أين نحن؟
قاعدة 3Cs

البائع:
تعريف البيع
مزايا مهنة البيع
سمات – تجارب – جسارة – تحقيق أهداف البائع المتميز
وقت البائع المتميز
انتظام البائع المتميز

مراحل البيع:
الهاتف
المقابلة وأنواعها

المنتج:
أنواع المنتجات
تقسيم المنتجات

الزبون:
خريطة البحث عن عميل
كيف تقييم العملاء
استراتيجيات الدخول للزبون

الاعتراضات:
لماذا يواجه العملاء اعتراضاً
رائد فن المبيعات وسلوكه
استخدام الدقة
الفئات الخمس للاعتراضات

إنهاء البيع:
إقفال البيع
إشارات الشراء الايجابية
الطرق الأكثر فعالية

استراتيجيات النجاح للبائع:
الحقائق
الاستراتيجيات

رابط الدورة: http://arabic.illaftrain.co.uk/arabi...thtml?cid=5200