النوع الثالث المغرور
وهو يملك معرفة عميقة وكفاءة كبيرة ولذلك فهو شديد الثقة بالنفس ويملك التعبير عما يريد بوضوح.
أهداف صاحب العلم الواسع:
هو يملك هدفا رئيسيا وهو إنهاء العمل على أفضل وجه ولهذا فهو يميل إلى السيطرة ولا يحب
المعارضة الفعل العادية تجاهه
فقد يثيرك سلوكه ويؤدي بك ذلك إلى:
قد تحاول التشبه به في رفضه آراء الآخرين لمجرد معارضتها لآرائك
ضيق افقه من وجهة نظرك قد تؤدي بك إلى احتقاره. ·
شعورك بالإحباط لأن آرائك لن ترى النور أبدا. ·
هدفك الجديد :
أن تجد طريقا لأفكارك الجديدة.
الخطة :
-1 الاستعداد الجيد قبل تقديم الفكرة وذلك بدراسة كل التفاصيل فلا تترك فرصة لواسع العلم أن
يكتشف خطأ يبرر به رفضه للفكرة كلها.
-2 ردد حديثه باحترام :
عليك أن تعيد على مسامعه باختصار واحترام شديدين رأيه في الموضوع حتى تثبت له احترامك
واقتناعك بما يقول.
-3 قدم له الطمأنينة إلى أنك توقر وتحترم رغباته وشكوكه :
-4 اعرض رأيك بطريقة غير مباشرة.
أ- استخدم ألفاظا مثل: ربما يحتمل لتشعره بأنك لا نحاول فرض رأيك عليه.
ب - استخدم ضمير نحن بدلا من أنا حتى لا يبدو الموقف كما لو كان تحديا بينك وبينه.
-5 أكد له اعترافك بريادته وتفوقه وتأكد انك باعترافه هذا تفت ثغرة في جدار الصلف والغرور
مفسحا مكانها موضعا لفكرتك.